那么问题来了，同为坚果类的品牌如何在这场红海中厮杀并最终活下来呢？新的坚果类品牌还有机会进入并分得一杯羹吗？作为全程打造纷味品牌的上知，将首次解开纷味的品牌密码。

纷味前身为中枣果园集团旗下品牌。中枣果园以新疆产水果种植和加工为主营业务，作为生产型企业，迫切希望通过品牌化包装打开销售通路。从生产型企业转型自主电商，地道正宗、自然环境、集团支持和文化底蕴等传统优势无法直接转化品牌竞争力，在对手林立、价格为王的电商竞争中不足以打动消费者。

为此我们提出了自主品牌四步策略，用差异化的概念去赋予品牌更多的情感内涵，建立与消费者深度沟通。

1、细分市场。

网购食品用户70%是女性，通过细分目标人群，聚焦25-35岁轻熟女性市场。

2、情感识别。

女性在网购过程中更加重视购买的情感体验，由此提出“爱分享”的情感定位，并以此建立整套品牌识别系统。

3、单品突破。

以新疆红枣为爆款单品，提出能量零食的功能定位，并以此塑造日常饮食习惯。

4、强化互动。

围绕“分享”的核心，通过主题活动强化消费者之间的二次传递。

从产品电商到情感电商，利用马斯洛需求层次理论的自然过渡来寻求差异化的市场细分点，并通过差异化定位来避免互联网的价格冲击。