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　　策划研究的目的是通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征，预测和设计符合自己心愿的目标。在具体的营销策划过程中，经常需要利用热点事件进行营销策划，此时，找准事件与策划的“结合点”成为关键。
 
　　一、 事件分析
 
　　每天资讯繁多，事件不断发生，但真正吸引消费者眼球的事件并不多，如有些事件消费者参与，能够形成互动；有些事件能够吸引消费者眼球；有些事件具有很强的震撼力。如果按事件的本质去划分，笔者认为主要有：政治性事件、危机性事件、娱乐性事件、新闻性事件、体育性事件和公益性事件。
 
　　二、 营销策划关键点
 
　　营销策划的核心是分析消费者消费行为，在不同的情景下把握其购买动机，因为营销策划其实关键在于把握人性的“弱点”，如人的恐惧、害怕、好奇、虚荣、冲动、有限理性等等心理，有针对性地展开活动，塑造氛围，激发购买欲望。当然，营销策划首先是要吸引消费者的眼球和注意力，既要“攻心”，又要“造势”，特别是随着“注意力经济”向“心经济转变”，更需要将心与势有效结合，如不仅是要刺激消费者的感官，人的感观由听觉、视觉、味觉、嗅觉与触觉构成，刺激其感观也就是要刺激这五官，为消费者创造值得回忆的感受；同时要调动消费者的情感。

　　三、 营销策划与事件
 
　　一是结合政治性事件。二是结合危机性事件。三是娱乐性事件。四是新闻性事件。五是体育性事件。六是公益性事件。
 
　　总之，营销策划与事件只要紧密联系，找准切入点和合适的事件，在正确的时机出击，要么吸引注意力，要么让消费者参与，“请消费者注意”，塑造情景和氛围，“造势”的同时“攻心”，一定会取得很好的效果，促进产品的销售，提升企业形象和品牌的认知度和美誉度。
 

　　作者简介：王唤明，安徽财经大学市场商务学院讲师，上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。

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