来源：中智策划传媒          发表日期：2015-07-10

一、选展：成功第一步

参展前尽可能地了解展览会的资料，是作出正确抉择的可靠保证。有关博览会的资料可向各主办机构或各国工商会索取，行业杂志和因特网上也有详细的介绍。国内外相关的行业商会或你的大客户一般也能提供本行业内有世界影响的专业展览会的情况。

二、计划：提前一年做好准备

提醒各位参展需要提前准备，国外展会的是需要商家一切计划要在一年前做好。国外主办方发言人说：“中国的参展团一般计划做得较迟，再加上其它种种原因，参展消息到达对方时，已嫌太晚。”

三、展品：适宜可销

"确定适宜可销的产品组合"是参展取得成功的重要步骤。寻求新产品，所以不要展示过时产品。为了确保产品"适宜可销"，参展前的市场调查非常重要。

四、资料：企业和产品形象

参展的企业中，普遍存在资料准备不足的问题。“这些资料是给客户的第一印象。参加一个大型的国际专业展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。”而且，一定要准备充足的名片。参展人员名片应以中英文印制，数量以每日50-100张准备。

五、布展：强化形象设计

在展位的设计和装修方面，企业需要调整一贯以产品代替展品的做法，改变产品堆砌的展出方式，加强公司的形象设计。 展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。
比如，要展出的产品是服装或背包，就要考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。 “国外大公司的展位一般都花费几万美金甚至更多进行装修，配上录像机、大屏幕投影机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，给参观者留下深刻印象。”

六、目标客户：事先约定

向公司现有客户邮寄邀请信或通过E-mail通知，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系。避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

七、提前宣传：提高知名度

在展览会刊及相关杂志上刊登广告可以提高参展产品的知名度。市场宣传自己的产品是很好的展前准备，可以通过媒体、也可以通过当地名人做形象代言人，或在城市主要位置设立广告牌，在消费者的心目中创出品牌。“这样，产品参展时，才能引起观展商的注意。”