如何才能策划和设计一本优秀且具有销售力的机械画册设计，首先我们要明确做这本画册的目的是什么。

正所谓明确就是力量，你要是连做这画册设计目的是什么不知道，那能起到好的效果吗?画册设计首在定位：
盈利模式的定位
       关于盈利模式的定位，是所有后面定位及画册设计的策划和设计的基础，也就是说您的公司是什么性质的，产品是批发的还是零售的，是卖服务还是卖产品，是代理性质 的还是加盟、招商等等......只有把这些定为好了才去定位下面的。
目标客户的定位
       这本画册设计是给谁看的，我们的产品是卖给哪一群人的，记住一点不是什么产品谁买的，只有先锁定了这群人下面的工作就好做了，他们关心什么，他们关注的是什么？ 所以客户的定位尤为重要，不同的产品一定要不同的对待，绝不能千篇一律。
核心产品的定位
一般定位核心产品遵循以下几点：
1、代表类别特点；
2、代表实力、技术核心；
3、有竞争优势；
4、能延伸消费；
5、在现有的产品中能贡献80%的利润的产品；
6、成长性好，处于消费前端的产品类别
品牌、产品差异化的定位
       “弱水三千只取一瓢“，这是对品牌差异化的最好诠释了，品牌=专注+专业+坚 持。作为我们普通的产品，你不仅只能去术求一点还要别人没有提到的，是要有 差异化的，这样才有竞争力。
核心竞争力的定位
       核心竞争力分企业的竞争力和产品的竞争力，竞争力的大小是要看参照物的，也就 是要看对手，小公司并不是没有核心竞争力，我们公司有啥特点，放大她，着重宣 传，在目标客户关注的前提下着重的去宣传她，从技术、服务、产品性能、生产规 模、销售渠道、品牌影响力、质量等等方面去挖掘。