真正的策划人应该忘记广告的存在（一）-无锡广告公司、无锡中智策划传媒、平面设计、广告策划、无锡影视公司

真正的策划人应该忘记广告的存在（一）来源：无锡中智策划传媒微信公众号：wuxicisd 发表日期：2014-06-22 汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此，比喻当一个人处于绝境之中时，更愿意为求生路而决一死战！　　营销策划也一样，当企业没有足够为你提供大量的广告费时，你怎么办？所以，每一个营销策划人都必须遵循一个最基本的原则，那就是开始一个项目的策划前，就要有背水一战的精神：先把广告忘掉（尤其是能在商超货架上展示的快速消费品），因为只有不依赖广告传播的营销策划方案，才能真正考验一个策划人有没有真本事！如同没有飞机大炮支援就能战胜比自己强大数倍的对手。在产品进入市场之前，营销策划人的主要精力就只有两个：　　一是针对产品的策划，将企业已经生产出来的实体产品，策划成顾客头脑里有迫切需求的虚体产品（策划公司的优势也在于对虚体产品的策划包装能力），且必须在产品的标签上为消费者提供足以区隔同类竞争对手产品的质量优质概念或符号。　　记住一个真理：只要产品策略足够尖锐，产品就会自动产生销售能力，也就不再需要广告投入，通常需要广告辅助产品销售的，就一定不是最好的营销策略；　　二是针对市场的策划，也就是产品的市场选择，把产品放错了市场，就等于把瘦子放到了拳击台上，而把胖子放到了速跑跑道上，这就必然增加招商难度影响产品分销；正确的产品市场选择一定会产生如下优势：一是在该市场里，你的竞争力是最强的；二是在该市场里，很容易吸引强大的经销商和更多的经销商合作；三是你的产品能在更多的终端和更好的位置得以展示；四是你的产品适合更多的顾客事实上能吸引更多的顾客购买。　　能吸引强大或更多的经销商合作，说明你非但产品策略设计精准而且市场选择精确；而强大的经销商就一定拥有完善的终端网络，拥有完善的终端网络，你的产品就一定能够产生强大的销售力！　　产品策略和市场策略是企业市场营销的任督二脉，人的任督二脉打通了，什么样的武功都能心领神会，市场营销的任督二脉打通了，什么样的市场难题都能迎刃而解。　　前面两个无论哪一个错了，那么你别无选择，只能向广告搬救兵。【中智传媒】企业Logo设计、标志设计、VI设计、样本设计、宣传画册设计、产品包装设计、网站设计建设、企业宣传片摄制等全方位品牌形象策略。无锡企业宣传片; 无锡产品广告片; 无锡影视制作; 无锡视频制作; 无锡专题片拍摄; 无锡会议拍摄; 无锡摄像; 无锡摄影; 无锡宣传片制作; 无锡三维动画制作; 无锡展会参展片拍摄; 江苏企业宣传片; 江苏产品广告片; 江苏影视制作; 江苏视频制作; 无锡摇臂拍摄; 无锡摇臂; 无锡活动摄像; 客户是我们成长的伙伴我们以客户的成功为荣我们始终为客户创造最大价值

真正的策划人应该忘记广告的存在（一）

来源：无锡中智策划传媒微信公众号：wuxicisd 发表日期：2014-06-22

汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此，比喻当一个人处于绝境之中时，更愿意为求生路而决一死战！

　　营销策划也一样，当企业没有足够为你提供大量的广告费时，你怎么办？所以，每一个营销策划人都必须遵循一个最基本的原则，那就是开始一个项目的策划前，就要有背水一战的精神：先把广告忘掉（尤其是能在商超货架上展示的快速消费品），因为只有不依赖广告传播的营销策划方案，才能真正考验一个策划人有没有真本事！如同没有飞机大炮支援就能战胜比自己强大数倍的对手。在产品进入市场之前，营销策划人的主要精力就只有两个：

　　一是针对产品的策划，将企业已经生产出来的实体产品，策划成顾客头脑里有迫切需求的虚体产品（策划公司的优势也在于对虚体产品的策划包装能力），且必须在产品的标签上为消费者提供足以区隔同类竞争对手产品的质量优质概念或符号。

　　记住一个真理：只要产品策略足够尖锐，产品就会自动产生销售能力，也就不再需要广告投入，通常需要广告辅助产品销售的，就一定不是最好的营销策略；

　　二是针对市场的策划，也就是产品的市场选择，把产品放错了市场，就等于把瘦子放到了拳击台上，而把胖子放到了速跑跑道上，这就必然增加招商难度影响产品分销；正确的产品市场选择一定会产生如下优势：一是在该市场里，你的竞争力是最强的；二是在该市场里，很容易吸引强大的经销商和更多的经销商合作；三是你的产品能在更多的终端和更好的位置得以展示；四是你的产品适合更多的顾客事实上能吸引更多的顾客购买。

　　能吸引强大或更多的经销商合作，说明你非但产品策略设计精准而且市场选择精确；而强大的经销商就一定拥有完善的终端网络，拥有完善的终端网络，你的产品就一定能够产生强大的销售力！

　　产品策略和市场策略是企业市场营销的任督二脉，人的任督二脉打通了，什么样的武功都能心领神会，市场营销的任督二脉打通了，什么样的市场难题都能迎刃而解。

　　前面两个无论哪一个错了，那么你别无选择，只能向广告搬救兵。

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