中智策划传媒自2003年成立这么多年来，从事的无锡展览展示设计也已经很多了，积累了很多的实践经验，对于无锡展览展示业的发展现状来说我有了足够的了解，无锡市最具有优势的展会是家装建筑以及与其相关的机械、钢结构等专业展会、特色农产品展会、晋商文化底蕴展会、旅游民俗文化类节庆活动。

　　展会的火热，一方面说明了人们对展会的认可，让会展商对无锡会展业的发展信心十足，但也从另一方面透露出现代化展会所面临的实际问题。

无锡发展会展业的必要性

会展业是现代服务业的重要核心内容，会展业具有强大的产业联动，经济辐射，城市营销的功能，而且还具有现代城市发展所追求的绿色、无烟、朝阳的经济形态，因此，国内各大城市都对会展趋之若鹜，使会展业成为“城市经营者”们的首选政绩，无锡也不例外。目前国内会展业第一方阵的城市是上海、北京、广州和香港，第二方阵是深圳、南京、大连、成都等区域性中心城市，杭州、苏州等排在第三方阵。在德国法兰克福展览公司等国际著名展览机构的一份内部调研报告中，无锡仅被列为中国大陆会展经济发展四线城市，与经济发展水平极不相称。未来的无锡城市发展中，会展业也必将成为一大重点支柱。

（一）、会展业有助于拉动城市建设，促进城市功能的充分发挥。
    会展业与城市的发展是一种相辅相成的关系，一个城市要发展会展业，必须具备良好的基础条件，即拥有专业的会议会展场地、设施以及服务公司，还要有发达的交通、通讯以及风景旅游。为此，政府必须进行综合性、全方位的城市建设，如交通、通讯以及旅游住宿方面的建设，还要建设大型专业的会展中心，以及城市环境保护方面的工作。

(二)、会展业有助于改善城市环境，展示城市形象

    展会是最大、最有特色、最有意义的城市广告，它能够向世界各地的参展商、贸易商和观展人员宣传一个城市的科学技术发展水平、经济发展实力，展示城市的风采和形象，扩大城市影响，提高城市在国际国内的知名度和美誉度。知名度和美誉度的提高反过来又会通过吸引投资、促进旅游发展来推动城市经济的发展。

（三）会展业有助于促进无锡经济的发展，带动相关产业的发展

会展被形象地成为“现代城市的面包”，通过举办各类会议、展览会带来间接的经济效益，具有强大产业带动效应，拉动相关产业发展。如上海世博会就吸引了7000万海内外游客。相关数据显示，专家预测国际上的展览业的产业带动系数大约为1比9，若展览场馆的收入为1，相关度社会收入则为9。

  无锡会展业发展现状

（一）无锡会展业发展环境优劣势分析

无锡发展会展业的有利环境表现在如下几点：

1、优越的区域位置。发展会展业必须要有优越的区域位置，无锡拥有极具吸引力的区位环境优势。无锡地处中国经济最为发达的长三角几何中心，交通便利，无锡与沪、宁等长三角城市之间的联系已经非常便捷。

2、强大的产业后盾。无锡拥有纺织服装、装备制造等传统优势产业外，无锡还着力发展新能源、物联网、云计算、生物医药等战略性新兴产业，其领先世界的高端知识与科技创新，更是为无锡未来发展品牌会展奠定了良好的基础与平台。

3、发展会展业良好的软件与硬件设施。虽然无锡会展业还没形成规模性的产业与系统性的发展，但近年来，无锡发展会展产业已经积淀下良好的软件和硬件基础。如软件方面来说，近些年成功举办了一些大小型展览，积累了一些经验。就发展硬件来看，如无锡太湖国际博览中心等适合展览的设施。

4、旅游资源丰富和优美的酒店设施。无锡市有国家等级旅游景区35个，4A级以上景区16个，等级景区数量和规模均位居全国前列。无锡的酒店服务设施功能完善，三星级以上酒店106家，其中五星级23家。

尽管无锡会展业发展条件良好，可以预见的经济溢出效应巨大，但是目前的发展存在着一些不利的环境，主要表现在以下几个方面：

1、周边城市竞争激烈。

从周边城市的发展来看，无锡发展会展业无疑会面临巨大的竞争压力。宁波要在5-l0年内建成中国会展名城、长江三角洲会展之都，力争位列全国前l0位，近在咫尺的苏州近年来出色的会展业绩更是有目共睹。

2、缺乏发展会展品牌公司的意识。据初步调查，目前无锡市大大小小的会展企业有40多家，但策划能力强、善于营销、能够独立组展的专业公司仅有两三家，而且实力也不够雄厚，绝大部分的会展活动还局限于政府办会展的层次，发展会展品牌公司的意识不强，能力还很有限。

3、极需会展专业人才。一个有实力的、能够举办或承接大型活动的会展公司必须具备一支强大的人才队伍，而这些专业人才的缺乏正是限制无锡会展企业发展和办出高水平会展的一个主要“瓶颈”。目前，会展从业人员大多半路出家，缺乏专门训练，可见会展人才的匮乏与无锡加快发展功能性服务业的要求不相适应。

（二）无锡会展业发展规模及收益状况

无锡会展业起步并不迟，据了解，无锡自1980年就开始参与会展活动，多次举办过全国性的大型展览、重要的国际国内会议，以及一定规模的旅游文化活动。几年来，灵山圣会、吴文化节、徐霞客旅游节、农博会、工博会、新能源大会、湿地论坛、亚邮展等一批展会共同促进了无锡会展经济的发展。

 据无锡会展办统计，2011年全市举办规模以上展览20个，总展览面积约27.4万平方米，如 2011年9月中旬举行的第四届无锡太湖国际汽车博览会，短短五天观展者超过9万人次，成交额超5亿元，漂亮“成绩单”令业内外赞叹。展会对餐饮、购物等区域经济的带动，让人领略到会展经济的魅力。

（三）无锡会展场馆建设

无锡会展硬件设施不断完善,4所专业性展会场馆，分别是太湖国际博览中心、体育会展中心、江阴国际会展中心、宜兴国际环保会展中心，展馆总面积15万平方米。 因此，无锡发展会展业的良好形象已经初步建立，而随着区域旅游和现代服务城的定位，新兴功能服务业发展的强势尽头，无锡会展业无疑有着旺盛的发展潜力。

（四）无锡会展业的政策环境建设

近年来无锡在发展会展业的道路上，是一个因市场化程度不高，产业特色不明显，影响力有限，被归类于后发型的选手。但在2011年时，无锡市政府高度重视会展业发展，在无锡“十二五”规划中明确提出了积极打造商务会展之都的口号，推动无锡会展业进入全新的发展阶段。

2011年上半年，无锡专门成立了会展办，6月出台了《关于加快发展无锡会展业的若干意见》等一系列相关政策文件，建立重要会展协调联席会议制度，制定较为完善的财政资金扶持政策，形成较为完善的会展业管理体制，营造出规范的会展业市场秩序。

三、无锡会展业的发展趋势分析

（一）竞争性趋势：供需矛盾，竞争激烈

    会展市场的竞争体现在许多方面，包括人才竞争、品牌竞争、技术竞争等。就人才竞争而言，未来几年，由于无锡会展人才、特别是高端人才的培养会迅速增加，而快速发展的会展业对会展人才将会有较大的需求，因此，这种供需矛盾势必会加剧对人才的竞争。与周边城市上海、苏州等的竞争会日趋激烈。

（二）品牌化趋势：规模导向，品牌支撑

目前，无锡已初步涌现出一批具有知名品牌的展会，但这些会展品牌与其他会展办得不错的城市相比，无论在品牌的知名度上，还是在品牌的无形价值或扩张程度上，均存在着巨大的差异。由此可见，品牌化将作为一项重要任务提高无锡会展业发展的日程。

(三)专业化趋势: 专业定位，专业运作

    在过去相当长一段时期，无锡会展业追求的都是综合化，强调小而全没有根据产业定位，结果造成展会特色不鲜明、规模普遍小、吸引力不强，也导致了无锡国际知名展会的缺乏。根据无锡产业特色专业定位和运作是提高无锡会展业国际知名度的必然选择。

（四）产业化趋势：全面对接，产业互动
    会展经济所具备的产业化特征也日益明显，主要表现在会展经济的产业内涵不断延伸、会展经济产业效益快速增长和会展经济产业规模持续扩大。无锡要以自己的优势产业为基础，办好专业性展览，打出品牌。

（五）信息化趋势:合作交流，信息技术

无锡会展业的信息化趋势主要表现在三个方面：一是无锡会展业开始注重与国际会展组织或国内知名会展公司之间的交流合作，以及时掌握会展业的最新动态。二是在无锡会展业中积极推广现代科技成果，逐步实现行业管理的现代化、会展设备的智能化和活动组织的网络化。三是充分利用互联网，推动无锡会展业的信息革命，如开展网络营销、举办网上展览会等。

四、无锡会展业发展现状的对策建议

(一)要让更多的展会加入UFI

    到目前为止，无锡没有经过UFI认证的品牌展会，但从调研的结果来看，展会的知名度还不够大；无锡会展业要走向世界，就要让更多的展会发展成为品牌展会，让更多的展会加入UFI。

(二)进一步优化会展结构

    无锡会展业应在重视本地市场调研和分析的基础上，根据会展条件，展开积极、有效的公关活动招展、引展，针对无锡城市的特点进行定位和规划，选择最强的联合伙伴，积极开拓国内外会展市场；无锡的产业基础、品牌优势是决定无锡展会生存和发展的必要条件，无锡会展业还应充分发掘自身资源，在一定的市场范围内树立自己的绝对优势，这样的展会才有生命力，也才能永远掌握在自己城市手里。

（三）完善会展的服务功能

    会展服务既包括发生在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输、翻译等相关行业的配套服务。经过调研数据表明34.34%的被调查者认为无锡餐饮、酒店、娱乐等相关行业的服务水平一般，还有10.77%的人感到对这些服务不满意(见图)，尤其是会展的餐饮问题特别严重。

（四）大力培育会展企业主体。

    无锡会展经济要有突破，必须依靠一批专业性强、有实力的会展公司。无锡一方面要扶持有潜力的中小型会展企业向专业化、品牌化方向发展，做大做强，另一方面要引进外地有实力的展览公司落户，通过他们的专业化运作，提升整体水平。

（五）引进和扶持知名会展。

    要重点引进符合无锡市产业发展方向的展会项目，为无锡会展业添加动力源泉。同时展览公司要提高招展水平，引进更多国际展，借此提升无锡整体的办展的水平。

（六）加强对会展专业人才的培养。

    目前无锡会展经理等高级专业人才不足50名，从事会展行业的所有业务人员总量不到1000人，远远满足不了实际需要，这也直接造成无锡会展主体能力相对薄弱，总体水平较低，缺乏优势竞争力，形不成规模。