无锡中智传媒分享如何增强广告的粘性，让媒体充分发挥传播功能，帮助企业卖出更多货呢?
资深从事CI品牌设计、企业形象宣传片制作、展览展厅设计制作、活动策划执行、各类摄像服务等，是地区为数不多的能同时具备策划、设计、制作和后期执行能力，是无锡极具影响力的综合型策划传媒公司。www.cisd.com.cn
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粘性来自洞察力
据说，能够获大奖的广告多是没有销售力的，为何?因为卖货的广告不需要很高的广告制作技巧，却需要高超的顾客心理洞察能力，脑白金的广告之所以有效，与史玉柱在过去政府部门工作时，曾经深入调研过农村市场，对农民的心理有很深的洞察密不可分;“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，之所以有效，是因为其是有粘性的，当人们送礼的时候，首先会想到它。如果在消费者准备行动的时候，连想都没有想到你的品牌，不在他们的候选名单里，就甭指望消费者会购买了。
要想粘住俗人，你的思维就要比俗人还要俗;你要想粘住贵人，你的内心就要比这些人还要有品位，这好像很难，其实，未必一定要亲身体验，关键你有没有生活积累，是否善于观察，能否举一反三。我们知道，台湾著名财经女作家梁凤仪是多产作家，很多人觉得书中的故事情节好像是她亲身经历的，实际上，她是把听来的很多企业家的经历融入进来了;世界公认的管理大师德鲁克，称自己是个旁观者，我们很多人想不到的是，其很多企业管理上的创新思想竟然是来自小说，为何?因为关注“人”，是文学的最高原则;管理同样是在研究“人”，具有很多共性.
现在正火的王老吉，同样是靠“怕上火，就喝王老吉”，把吃火锅的人士给粘住的，因为吃火锅的，最容易上火，很多人都有这个感受的;我们在为一家彩棉内衣企业作咨询服务的时候，提供的广告语是“比羊绒暖21%”，把希望购买更舒适、更保暖的内衣的人给粘住了。我很欣赏一名摄影家的言论：“如果你拍得不够好，是因为你离得不够近”;放到广告上，就是：“如果你的广告没有把货卖出去，是因为你对消费者的潜在需求洞察力不够深”。
粘性来自锁定力
人们在日常人际关系交往中，往往陷入一种陷阱，希望讨好每个人，希望全世界的人都能喜欢自己，却忘记了世界之所以精彩，正是因为每个人的个性是不同的，这个世界上既然找不到同样的鸡蛋，也就注定找不到与你一模一样的人，哪怕是双胞胎，明眼人一眼就能看出不同来，相貌可能非常相似，性格却必有不同。
同样，在营销中，企业也很容易陷入一个误区，希望所有人都能喜欢自己的产品，希望将自己的产品卖给所有人，于是乎，复杂的品牌体系、无限的品牌延伸，花样繁多的产品线，导致企业内部管理一片混乱，外部销售业绩每况愈下。最终的结局多是希望卖给所有人，结果谁也不买你，这就像很多女孩谈恋爱一样，很多男孩都喜欢与其交往，却没有一个爱上她，因为这些男孩觉得她对每一个人都是同样的好，自己没有被单独宠爱的感觉。
卖产品的另一面，就是购买顾客。在做品牌传播时，把诉求对象锁窄，往往比对大众说效果好一万倍，人们有种心理，容易得到的往往不会珍惜，设定一个限制和门槛，只有少数人可以拥有的时候，反而会引动一大批人进来。
所以，在进行广告传播时，要学会进行窄告，锁定客户，只卖给一部分人，可能招来更多的人;二律背反，如果希望所有人都来，那可能连原来的忠诚客户也不来了!如果不明确设定顾客目标的话，就无法和最有价值的顾客有效沟通，当然也不会让顾客产生“这个广告就是在对我说”的认同感了。
市场细分，定位、聚焦的目的就是获取有限人群的偏好，乃至偏爱，有钱难买喜欢，人们消费产品，实际上是在体验品牌，品牌不过是一种非常个人化的感觉而已，品牌是为每一个个体存在的，让人感觉这个品牌就是专为我定做，这也是现在很多品牌开始大规模进行自我表达型价值诉求的原因，麦当劳一直在引导人们：“我就喜欢你”;美特斯邦威把“不走寻常路”变成了“我，你的时尚顾问”;青岛啤酒，也从“世界的”，变成了“我是冠军”。
粘性来自互动力
王婆卖瓜式的硬性广告的销售力日益令人失望，企业家们都翘首期盼以一种润物细无声的方式实现对用户的“和平演变”，把被动看广告变成主动参与，最好的方式非互动莫属了。最具互动功能的广告传播渠道要属互联网了，最具代表性的要算网络游戏广告了，网络游戏广告充分利用了人们爱玩的天性，以游戏为载体来进行广告宣传,网络游戏广告特有的互动功能带来的超级“粘性”，使消费者很容易对游戏上瘾，消费者为了提高游戏技能会不停地重复玩游戏，使得网络广告游戏可以弥补、缓解消费者对广告越来越抵触、反感、甚至厌恶的情绪，达到一种很理想的广告传播效果。
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粘性来自穿透力
前几天走在大街上，看到路边的电线杆上贴着一块牛皮癣，上书：“名牌真皮大衣，出口转内销，发现假皮，赔偿一万元”，看到后，我心里忽然想到了打假英雄王海，有种去打假的冲动，或许能发笔小财。我想很多人如果看到这个广告，都会有去探视一下的冲动，这说明这个广告是有粘性的，它好像看透了人们的心理，有种穿透人们内心的魔力在里面。
达克宁，在说明书和包装上明确标识：“症状消失后，应该继续用药7天，以防复发”，这就抓住了消费者害怕复发的心理，乖乖的多用几天药;农夫果园等饮料企业会在包装上明示：“开启后请即时饮用，4至6度冷藏温度下24小时内饮用完”，其实，只要饮后把口盖紧，隔个三天也不会变质的;香飘飘奶茶用热水泡后，许多人急着喝的时候，会突然猛吸一口，很容易被烫伤，所以我们在策划的时候，首家在包装上提示，小心烫口，表达了对消费者的关心;现在烟卷上都已经标识出了吸烟有害健康，在国家对白酒企业要求标识提示语之前，我就为一家白酒企业提出过标识小心有害健康，走在国家法律的前面，成为第一个关爱消费者的有社会责任感的企业。
粘性来自情感力
人类是有感情的动物，我们会很容易相信我们亲朋好友的推荐信息，却不会听从那些看不顺眼的人严密的论证和热情地推销。成功的名牌都在抢占人类共有的一些基本情感，诉求情感已经成为趋势，因为人类有一些基本的永恒的情感--爱情、友情、亲情等。过去20年来，在许多产品类型中，品牌之间的功能差异已经大幅缩小，而且消费者更关注品牌是否有时尚感、高贵感，而不仅仅产品的功效了。宝洁的海飞丝洗发水，已经开始将广告诉求重点从“去头屑”转向了“头发的新生命”。广告里充满了爱的魔力，穿透了消费者的内心，直达其潜意识的深处。
那么，广告如何增强其情感力呢?宜家家居，做的车体广告上写着“妈妈说，硬床垫好，真的吗”;某保健品做的车体广告是“亲人的虚弱你看到了吗”;美加净的广告，用幼儿的声音说到“妈妈，永远不会老”，它所推销的“爱”，也正是我需要的，而且是我马上就可以按照其广告行动的。
无锡中智广告公司 www.cisd.com.cn是无锡知名的广告设计制作公司，资深从事平面设计、宣传册、样本画册折页、包装、彩页设计印刷，企业宣传片、影视专题片、三维动画、flash、展览展示厅设计搭建、品牌策划等。
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