无锡企业宣传片所展现的都是企业单位诉求。不能展现诉求的无锡企业宣传片，不算合格的企业宣传片。所谓诉求，便是企业单位的要求。因为企业单位并不了解企业宣传片种类，能够进一步了解的话，就可以在做视频时更好集中重点，凸显主题。于是，我们在和无锡企业谈的时候，通常会注意以下几点。

1，应用场景

我们接到项目和客户商榷，经常会碰到这样一种情况，客户按照要求把企业资料之类的发给你，然后告诉你要做一个企业宣传片，接下来就和你详细聊一些企业情况——乍看起来是不是很正常？

好，按照这种思路去拍摄制作，完成后给人家。

人家一看，不对味，回头告诉你这里不行哪里不行。

在这个过程中你才知道，原来人家企业不是要把宣传片给顾客看，而是要在展厅上播放，所以重点不在企业在他们的产品。

于是，就只能修改，而且是大改，基本等同重做一遍。

通过这种情况的发生和事后复盘，溯源总结，我们明白，和顾客商榷得到基本资料，了解基本情况后，要知道运用场景。

在了解这个运用场景后，再进行初步方案的提出。

2，常见问题

企业不了解专业拍摄和制作，所以才会找我们来实现无锡企业宣传片的展现，但这并不意味着他们没有任何想法，没有预先做过功课，没了解过什么是企业宣传片，所以一定要了解他们的想法。

在商榷过程中，我们遇到两种最常见的情况。

一种，是非常有想法，面对这样的客户，我们要做的就是将客户想法完整记录下来后打造出方案，如果时间宽度允许，可以在这基础上进行提升，但切记，提升要在不破坏顾客想法的情况下。

如果顾客想法实在有难度，可以沟通商榷。

另一种，是完全没想法，直接和我们说，你们是专业的，你们看着怎么做就行。其实这种客户比前一种难很多，你完全按照自己想法来做，做完后人家看完，有不如意就会提出修改，通常不是大改，但小改会很多。

对待这种客户，就要和他们多聊天，且最好和直接负责人聊天。

在聊天过程中去交谈企业宣传片的事，就能发现他们个人的各种倾向，分析这些“细节”再来确定方案，就能够做出让他们“喜欢”的作品。

3，提炼亮点

这是整个无锡企业宣传片里最重要的地方，也是最麻烦的地方。一部无锡企业宣传片其亮点突出，就能在运用场景中收货意想不到的成效。

但是这个亮点是什么？

当然不能是我们制作方“以为”或“认为”的，这只能是其中一部分而不是全部，真正能做这块决定的还是企业这委托制作方。

首先，在商谈过程中，可以询问委托制作方想突出什么。

如果一开始委托制作方也不了解，那么就在聊天过程中倾听关键词，看委托方说的最多的内容是什么。

亮点非常重要，可以说整部片子其余都是铺垫，都是围绕亮点来的。

以上两种方式还是不行的话，可以进行开会纪要来提出几个初步方案，将这些方案给顾客看，与之商量用哪种——作文题做不了，选择题还是可以的。

以上，便是关于一切无锡企业宣传片制作前提“诉求”的一点看法，希望大家在制作项目前，能够像以前考试的时候仔细读题审题，让项目整个制作交付过程更加流畅，更加成功。

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